Bisnis Asuransi

Pengalaman Menjadi Agen Asuransi Allianz: Tahun Kedelapan (2019)

Alhamdulillah, saya telah melewati delapan tahun sebagai agen asuransi Allianz. Bagaimana pencapaian saya sejauh ini?

Dapat dilihat pada tabel berikut ini, pencapaian saya di tahun 2019 dibandingkan dengan 2018.

Keterangan20192018Perubahan
Penjualan pribadi411 juta, 28 polis211 juta, 30 polis+95%
Omset unit844 juta, 72 polis871 juta, 103 polis-4%
Omset grup1,998 M, 158 polis1,620 M, 195 polis+23%
Agen baru1015-34%
Agen aktif (minimal 1 polis)2125-17%
Promosi BE menjadi BP2~
BP direct13~
BP grup13~
Kesehatan murni (pribadi)335 jutaTidak dicatat~
Kesehatan murni (unit)579 jutaTidak dicatat~
Penghasilan (per Desember)35 jutaan per bulan35 jutaan per bulan=
Penghargaan1. Champion Club (trip Turki)  1. Champion Club (trip Korea Selatan) 2. BP Build BP (2 BP) 3. CPC Champion Club Unit Challenge (iPad)~

Secara umum, di tahun ini saya sedikit lebih baik daripada tahun sebelumnya. Khususnya dari penjualan pribadi, saya mencatatkan rekor yang belum pernah saya capai sebelumnya. Penjualan pribadi tertinggi yang pernah saya capai adalah 339 juta di tahun 2014. Lalu 316 juta di tahun 2016. Dan selebihnya selalu di bawah 300 juta, bahkan pernah di bawah 200 juta. Tapi tahun 2019 ini saya mencapai 411 juta. Dan ini membuat saya mencapai satu target trip ke luar negeri, yaitu Champion Club dengan tujuan Turki. Alhamdulillah.

Meski omset pribadi naik, tapi jumlah polis menurun. Artinya nilai per satu polis meningkat. Kenapa bisa terjadi? Karena di tahun 2019 ini, pada bulan Februari, Allianz meluncurkan satu produk yang luar biasa, rider HSC Premier pada produk Tapro. Ini adalah asuransi kesehatan yang menanggung biaya perawatan sesuai tagihan dengan limit miliaran, dan plan kamarnya didasarkan pada jumlah tempat tidur. Karena tergolong askes premium, preminya pun lumayan, di atas 1 juta per bulan per orang. Jadi walaupun tidak terlalu banyak nasabah, nilai per orangnya lebih besar.

Rider HSC Premier kemudian diperbarui menjadi rider HSC Premier X pada bulan November 2019, yang memberikan premi lebih murah tapi dengan manfaat yang lebih baik. Untuk plan kamar 1 bed, bisa di bawah 1 juta per bulan, yaitu mulai 800 ribu per bulan. Rider ini bisa lebih murah antara lain karena menyediakan wilayah perlindungan hanya di Indonesia.

Di tahun ini saya mulai mencatat produksi produk asuransi kesehatan murni, yaitu Allisya Care, Maxi Violet, dan Smartmed Premier. Jumlahnya ternyata lumayan dan perlu diseriusi. Tahun 2019 omset saya dari tiga produk ini mencapai 335 juta. Komisinya memang hanya sekitar setengah dari komisi produk unitlink, tapi diperoleh terus selama nasabah memperpanjang polis. Jadi ada repeat income sehingga lebih bagus untuk jangka panjang.

Fokus Penjualan Pribadi

Mulai tahun ini dan seterusnya saya akan lebih fokus pada penjualan pribadi, baik asuransi jiwa, asuransi kesehatan, maupun asuransi umum.

Merekrut agen itu mudah tapi membina agen agar bisa jualan itu tidak mudah.

Ungkapan ini saya simpulkan setelah menjalani usaha mengembangkan grup sejak 2013 sampai 2018. Di antara hal paling berat dalam menjadi leader adalah: mengajak orang ikut pertemuan secara rutin minimal satu kali seminggu. Dalam mengajak itu, tentunya saya sendiri pun harus hadir di pertemuan tsb. Dan ini menjadi hal paling berat kedua: ikut pertemuan secara rutin setiap minggu, dan kadang lebih dari sekali.

Saya tahu leader-leader besar itu rajin mengadakan pertemuan dan ikut dalam pertemuan di grup yang lebih besar. Tapi mengadakan pertemuan, atau ikut pertemuan dan mengajak orang ikut pertemuan secara rutin, tampaknya bukan jenis pekerjaan yang saya inginkan.

Jadi kepada para calon agen yang mendaftar melalui saya, saya ingin katakan: Aktiflah jika ingin sukses. Saya akan bantu hal-hal yang anda butuhkan, tapi kunci utamanya terletak pada diri anda sendiri. Jika anda aktif dan inisiatif, leader akan lebih mudah untuk mengajari dan membimbing anda.

Jika anda ingin jadi agen asuransi dan bergabung di tim saya, saya tidak akan ajak anda atau bujuk-bujuk untuk ikut pertemuan. Tapi saya tetap akan memberikan informasi tentang pertemuan-pertemuan yang diadakan, baik oleh grup leader ataupun oleh perusahaan. Terserah kepada anda apakah akan ikut pertemuan itu atau tidak. Jika anda ingin belajar, silakan ikut. Jika tidak, atau anda punya cara belajar yang berbeda, tak masalah. Saya memberikan kebebasan kepada anda untuk menjadi apa yang anda inginkan. Yang penting anda aktif dan inisiatif.  

Saya pun akan siap sedia menyediakan kebutuhan anda. Ingin paham pengetahuan produk, silakan konsultasi langsung dengan saya. Di blog saya pun tersedia lengkap informasi produk-produk yang dijual di Allianz. Bacalah semuanya sampai habis. Jika ada yang kurang dipahami, tanya ke saya. Masih kurang, simak juga penjelasan produk dan perihal keasuransian di kanal youtube saya, Asep Sopyan Network.

Ingin belajar cara jualan, japri dengan saya, atau saya akan arahkan ke beberapa artikel dan video yang memuat cara jualan asuransi.

Ingin diajarkan cara membuat blog atau membuat video di Youtube, saya juga siap.

Bahkan ingin ditemani bertemu prospek pun saya akan sediakan waktu, yang penting tidak mendadak (minimal sehari sebelumnya).

Seperti saya dulu, di awal jadi agen saya langsung aktif dan berinisiatif mencari apa yang saya butuhkan. Sebagian saya peroleh dari leader dan ikut pertemuan, sebagian besar dari belajar mandiri.

Mulai sekarang, saya tidak ingin bergantung kepada tim dalam mendapatkan penghasilan. Tapi saya akan tetap melayani agen-agen yang butuh bantuan.

Demikian catatan saya untuk perjalanan menjadi agen tahun 2019.

Foto di Nami Island, Korea Selatan.

Terakhir, target saya pada tahun 2020 ini tidak muluk-muluk. Mendapat tiket Champion Club ke Korea Selatan dan menjadi MDRT, serta terus meningkatkan penjualan asuransi kesehatan dan asuransi umum, yang mulai tahun ini (2020) akan saya catat. Amin. []

Jika anda tertarik menjadi agen asuransi Allianz, klik di Cara Menjadi Agen Allianz.


Untuk konsultasi tentang asuransi, silakan menghubungi saya:

Asep Sopyan (Senior Business Partner ASN)

HP/WA: 082-111-650-732 | Email: myallisya@gmail.com | Tinggal di Tangerang Selatan | Jadi agen asuransi Allianz sejak November 2011

Simak cerita saya selengkapnya dalam judul “Pengalaman Menjadi Agen Asuransi Allianz“:

Kunjungi juga kanal youtube saya: Asep Sopyan Network

Bisnis Asuransi, Video

[Video] Repeat Income Tanpa Repeat Order, Mau? (Skema Unik Komisi Jual Asuransi)

Video ini dimuat di kanal Youtube Asep Sopyan Network, membahas tentang tiga jenis komisi yang ada di bisnis asuransi. Meliputi:

  1. Active income
  2. Passive income
  3. Repeat income

Active income ada di semua bisnis dan pekerjaan. Passive income ada di banyak bisnis. Tapi repeat income mungkin hanya ada di bisnis asuransi.

Selengkapnya simak di video tsb. Linknya di SINI.

Untuk konsultasi tentang asuransi, silakan menghubungi saya:

Asep Sopyan (Senior Business Partner ASN)

HP/WA: 082-111-650-732 | Email: myallisya@gmail.com | Tinggal di Tangerang Selatan | Jadi agen asuransi Allianz sejak November 2011

Bisnis Asuransi

Daftar MDRT Allianz Tahun 2019

MDRT 2019Salah satu penghargaan yang paling didambakan agen asuransi adalah MDRT (Million Dollar Round Table). Penghargaan ini bertaraf internasional dan tentunya sangat bergengsi. Konon di dunia ini hanya 1-2% saja agen asuransi yang mampu mencapai MDRT.

Syarat untuk meraih MDRT adalah premi tahun pertama sebesar Rp. 552.561.000 (hitungan tahun 2018). Di atas MDRT, ada gelar COT (Court Of the Table) dengan syarat premi tahun pertama Rp. 1.657.683.000 (3 kali syarat MDRT). Di atasnya lagi ada TOT (Top Of the Table) dengan syarat premi tahun pertama Rp. 3.315.366.000 (6 kali syarat MDRT). Semua itu merupakan penjualan pribadi dan dihitung dari first year collected premium (premi tahun pertama yang terkumpul).

MDRT berbeda dengan MDIT (Million Dollar Income Team) yang menunjukkan penghasilan minimal 1 miliar per tahun. Penghasilan seorang MDRT, jika hanya dihitung dari penjualan pribadi, adalah sekitar 30-40 juta per bulan. (Baca juga: Daftar Agen Asuransi Allianz Terkaya di Indonesia Tahun 2019).

Di Allianz Star Network, berdasarkan pengumpulan premi pada tahun 2018, ada 184 agen yang meraih gelar MDRT, di mana 2 di antaranya merupakan TOT dan 4 di antaranya COT.

Selengkapnya bisa dilihat di bawah ini, seperti dimuat di Harian Kompas tanggal 23 April 2018.

No Nama Domisili Pencapaian
  TOT (Top Of the Table)    
1 Christine Adi S Sugito Bandung MDRT (9), COT (1), TOT (5)

Life member & Honor roll

2 Linda Chandra Adi Solo MDRT (7), COT (6), TOT (2), Life member & Honor roll
       
  COT (Court of the Table)    
3 Linda Santosa   MDRT (2), COT (2)
4 Tien-Tien Wahono Jakarta MDRT (4), COT (3)
5 Trisnaningsih Jakarta MDRT (4), COT (2)
6 Yulia Patricia Wijaya Denpasar MDRT (5), COT (1)
       
  MDRT (Million Dollar Round Table)    
7 Aang Yonda Angela Malang MDRT (1)
8 Agus Herjanto Jakarta MDRT (2)
9 Agus Santoso Jakarta MDRT (2)
10 Agus Tjahjono Guntjoro Malang MDRT (2)
11 Alexander Agus Tedja Kesuma Surabaya MDRT (9), COT (1)

Life member

12 Alim Hanny Soegiharto Jakarta MDRT (1)
13 Anda Dewi Yuristiati Solo MDRT (7)
14 Andrew Jakarta MDRT (5)
15 Anna Bella Jakarta MDRT (6)
16 Annisa Khairani Bekasi MDRT (1)
17 Any Suhartini Sidoarjo MDRT (9)
18 Apin Jakarta MDRT (1)
19 Asia Pekanbaru MDRT (7)
20 Ati Jakarta MDRT (4)
21 Betty Wijaya Padang MDRT (7), COT (2)
22 Bong Henny Bandung MDRT (7)
23 Chandra Gunawan Banjarmasin MDRT (3)
24 Caroline Levina Kindangen Jakarta MDRT (7)
25 Conny Dalope Surabaya MDRT (2)
26 Cristine Liman Jakarta MDRT (3)
27 Daicy Debby Wulur Jakarta MDRT (4)
28 Darryl Salim Makassar MDRT (2)
29 Dasyat Rengga Jakarta MDRT (1)
30 David Linarta Jakarta MDRT (1)
31 Dewa Ayu Kade Ariani Denpasar MDRT (1)
32 Dicky Wijaya Jakarta MDRT (4)
33 Dinar Aryanti Jakarta MDRT (8)
34 Djoni Kamaruddin Jakarta MDRT (2)
35 Dyah Eka Widyanti Jakarta MDRT (11)

Life member

36 Ediyanto Chandra T Jakarta MDRT (2)
37 Edwino Taas Jakarta MDRT (2)
38 Endro Sasongko A Jakarta MDRT (2)
39 Eny Rosiana Jakarta MDRT (1)
40 Erin Halim Jakarta MDRT (1)
41 Erli Erlawati Jakarta MDRT (2)
42 Ervi Yulia Bandung MDRT (6)
43 Esra Manurung Jakarta MDRT (11), COT (2), TOT (1), Life member
44 Faryda Aryani S Malang MDRT (5)
45 Felicia Anggia Budiman Jakarta MDRT (1)
46 Fendy Sentoso Medan MDRT (3), COT (1)
47 Fenny Susanto Medan MDRT (2)
48 Ferdie Darmawan Jakarta MDRT (1)
49 Fifi Sandora Tanjungpinang MDRT (8)
50 Freddy Frederick Lay Jakarta MDRT (2)
51 Fredy Setiawan Jakarta MDRT (1)
52 Friska L Tobing Jakarta MDRT (2)
53 Funny Ratnawati B Bandung MDRT (1)
54 FX Yusmar Jakarta MDRT (12), New Life member
55 Gede Budiada Denpasar MDRT (4)
56 Giovanni Octavianus Jakarta MDRT (1)
57 Grace Karina P Jakarta MDRT (7)
58 Grace Soejanto Jakarta MDRT (2)
59 Hafni Ery Jakarta MDRT (6)
60 Hartono Jakarta MDRT (8)
61 Hartono (Tje Djhiang) Surabaya MDRT (18), COT (2)

Life member

62 Hendra Jakarta MDRT (1)
63 Hendro Wijaya Medan MDRT (1)
64 Hendry Medan MDRT (7)
65 Hendy Winata Jakarta MDRT (6)
66 Henny Wati Jakarta MDRT (9)
67 Henry Tanzil Medan MDRT (3)
68 Herawati Jakarta MDRT (5)
69 Herlinwaty Medan MDRT (4)
70 Hertiana Halim Jakarta MDRT (3)
71 Hestia Jakarta MDRT (3)
72 Hidayatus Solicha Jakarta MDRT (7)
73 Hilma Vitananda Rusdi Jakarta MDRT (1)
74 I Gst Ngurah Putra Denpasar MDRT (1)
75 Indra Gunawan Batam MDRT (3)
76 Ir Jefry Nelsen Dengah Tangerang MDRT (2)
77 Irawati Amk Jakarta MDRT (1)
78 Irene Angelica Jakarta MDRT (8)
79 Irmayanti Pujiastuti Jakarta MDRT (2)
80 Ismail Saleh Jakarta MDRT (1)
81 Jacinta Johan Jakarta MDRT (1)
82 Jahja Hadi Wijanto Malang MDRT (10)

Life member

83 Jailani Cirebon MDRT (1)
84 Janice Gandasasmita Jakarta MDRT (1)
85 Jeffry Medan MDRT (1)
86 Jenni Medan MDRT (4)
87 Joan Karina Setyo Jakarta MDRT (1)
88 Johan Jakarta MDRT (1)
89 Johan Jakarta MDRT (3)
90 Johan Fanggara Jakarta MDRT (3)
91 Joko Suhendro Denpasar MDRT (1)
92 Juliana Jakarta MDRT (1)
93 Juneidi Salim Jakarta MDRT (1)
94 K Emilia Jakarta MDRT (5)
95 Kargioni Yapar Jakarta MDRT (2)
96 Khoe Harun Kurniawan Jakarta MDRT (7)
97 Kop Joh Medan MDRT (1)
98 Lay Indah Lestari Jakarta MDRT (11)

Life member

99 Leni Ong Medan MDRT (3)
100 Lenny Jakarta MDRT (5), COT (2)
101 Lia Indra Harto Jakarta MDRT (5)
102 Liem Lie Sia Jakarta MDRT (16), COT (5), Life member
103 Lili Denissa S Jakarta MDRT (8)
104 Lina Mokar Jakarta MDRT (9)
105 Linda Herawati Jakarta MDRT (7)
106 Lucia Dewani Soeradji Jakarta MDRT (11)

Life member

107 Lucille S Tjitera Jakarta MDRT (4)
108 Lucy Chrysantina Jakarta MDRT (7)
109 Madha Lanny Lampung MDRT (9), COT (1)

Life member

110 Marco Giuberto Jakarta MDRT (1)
111 Margayawati Jakarta MDRT (12), COT (1), Life member
112 Mariance Jakarta MDRT (2)
113 Meliantha Jakarta MDRT (16), COT (1)

Life member

114 Mimi Medan MDRT (3)
115 Mina Rimba Jakarta MDRT (4)
116 Monica Boentaran Jakarta MDRT (4)
117 Musa Sampe Samarinda MDRT (8)
118 Nahum Jakarta MDRT (1)
119 Nina Kuncoro Jakarta MDRT (1)
120 Nisye Kusumawati Solo MDRT (1)
121 Norman Kosasih Jakarta MDRT (2)
122 Noviati Retno Wulan Jakarta MDRT (4)
123 Nurwahidah Jakarta MDRT (8)
124 Paulus Hartono Surabaya MDRT (1)
125 Pieter Djatmiko Tangerang MDRT (2)
126 Pivaniwati Jafar Jakarta MDRT (1)
127 Prasetyo Budi Santoso Jakarta MDRT (4)
128 Pretty Veronika Banjarmasin MDRT (2)
129 Qserin Chandra Medan MDRT (5)
130 Ratna Kusuma Dewi Denpasar MDRT (7)
131 Ratna Mariana RY Jakarta MDRT (9)
132 Raymond Albert Wijaya Jakarta MDRT (2)
133 Risky Pungkasari Jakarta MDRT (1)
134 Reyka Dwi Febrika GP Jakarta MDRT (2)
135 Reynilda Rully W Jakarta MDRT (3)
136 Rita Bambang Sudiarto Jakarta MDRT (1)
137 Risky Amalia Jakarta MDRT (1)
138 Roben Denpasar MDRT (10)

Life member

139 Robert Ricardo Tedja Surabaya MDRT (1)
140 Rudi Medan MDRT (4)
141 Rudy Setiawan Solo MDRT (6), COT (2)
142 Saint Nizinsky Medan MDRT (2)
143 Santi Maryati Jakarta MDRT (1)
144 Serina Pekanbaru MDRT (1)
145 Shanty Wijaya Jakarta MDRT (7)
146 Simon Scorpio Bandung MDRT (9)
147 Sinaga Yandy Jakarta MDRT (6), COT (1)
148 Siti Sa’adah Jakarta MDRT (1)
149 Sri Budi Rahayu Manokwari MDRT (10)

Life member

150 Sri Pudji Utami Jakarta MDRT (10)

Life member

151 Sri Sutji Rahaju Solo MDRT (4)
152 Sriliwati Santioso Jakarta MDRT (1)
153 Sriwaty Denpasar MDRT (2)
154 Stefanus Jerry W Jakarta MDRT (6)
155 Steve Hosea Lilidipradja Jakarta MDRT (2)
156 Steven Nathaniel Jakarta MDRT (1)
157 Suryana Sofyan Jakarta MDRT (1)
158 Susanti Wijaya Bandung MDRT (4)
159 Susanto Jambi MDRT (1)
160 Susanto Chandra Jakarta MDRT (10)

Life member

161 Susanto Lim Jakarta MDRT (8)
162 Sutrisno Medan MDRT (4)
163 T Junaidi Jakarta MDRT (1)
164 Tantri Purnama Jakarta MDRT (2)
165 Theresia Jakarta MDRT (2)
166 Theresia Madonna G Jakarta MDRT (3)
167 Tjiptawan Halim Denpasar MDRT (4)
168 Tju Siaw Lin Pontianak MDRT (1)
169 Toh Guat Ling Jakarta MDRT (5)
170 Tommy Budi T Jakarta MDRT (2)
171 Tri Ari Novianti Bogor MDRT (8)
172 Ummaya Khuzaimah Jakarta MDRT (6)
173 Wie Wie Medan MDRT (6)
174 Willy Jakarta MDRT (1)
175 Winaningsih Wijoto Jakarta MDRT (7)
176 Wiyanti Tiang Jakarta MDRT (2)
177 Wong Sandy Surya Jakarta MDRT (11), COT (1)

Life member

178 Yanti Liliany Salim Padang MDRT (7)
179 Yeny Dewi Krismawati Denpasar MDRT (4)
180 Yesica Tanjungpinang MDRT (1)
181 Yeti Jakarta MDRT (5)
182 YF Irianti Sudarsono Semarang MDRT (4)
183 Yoseffa Susetyani   MDRT (1)
184 Yunny Megawati Thio Surabaya MDRT (8)
       

Ingin menjadi MDRT dan mendapatkan penghasilan minimal 30 jutaan per bulan? Daftar dulu mejadi agen asuransi Allianz. Klik di Cara Menjadi Agen Allianz.

Untuk konsultasi tentang bisnis asuransi di Allianz, silakan menghubungi saya:

Asep Sopyan (Senior Business Partner ASN)

HP/WA 082111650732 | Email myallisya@gmail.com | Tinggal di Tangerang Selatan | Agen asuransi Allianz sejak November 2011

Anda pun dapat menghubungi agen-agen di tim saya. Klik “Cari Agen Allianz di Kota Anda“.