Alhamdulillah, saya telah melewati delapan tahun sebagai agen asuransi Allianz. Bagaimana pencapaian saya sejauh ini?
Dapat dilihat pada tabel berikut ini, pencapaian saya di tahun 2019 dibandingkan dengan 2018.
| Keterangan | 2019 | 2018 | Perubahan |
| Penjualan pribadi | 411 juta, 28 polis | 211 juta, 30 polis | +95% |
| Omset unit | 844 juta, 72 polis | 871 juta, 103 polis | -4% |
| Omset grup | 1,998 M, 158 polis | 1,620 M, 195 polis | +23% |
| Agen baru | 10 | 15 | -34% |
| Agen aktif (minimal 1 polis) | 21 | 25 | -17% |
| Promosi BE menjadi BP | – | 2 | ~ |
| BP direct | 1 | 3 | ~ |
| BP grup | 1 | 3 | ~ |
| Kesehatan murni (pribadi) | 335 juta | Tidak dicatat | ~ |
| Kesehatan murni (unit) | 579 juta | Tidak dicatat | ~ |
| Penghasilan (per Desember) | 35 jutaan per bulan | 35 jutaan per bulan | = |
| Penghargaan | 1. Champion Club (trip Turki) | 1. Champion Club (trip Korea Selatan) 2. BP Build BP (2 BP) 3. CPC Champion Club Unit Challenge (iPad) | ~ |
Secara umum, di tahun ini saya sedikit lebih baik daripada tahun sebelumnya. Khususnya dari penjualan pribadi, saya mencatatkan rekor yang belum pernah saya capai sebelumnya. Penjualan pribadi tertinggi yang pernah saya capai adalah 339 juta di tahun 2014. Lalu 316 juta di tahun 2016. Dan selebihnya selalu di bawah 300 juta, bahkan pernah di bawah 200 juta. Tapi tahun 2019 ini saya mencapai 411 juta. Dan ini membuat saya mencapai satu target trip ke luar negeri, yaitu Champion Club dengan tujuan Turki. Alhamdulillah.
Meski omset pribadi naik, tapi jumlah polis menurun. Artinya nilai per satu polis meningkat. Kenapa bisa terjadi? Karena di tahun 2019 ini, pada bulan Februari, Allianz meluncurkan satu produk yang luar biasa, rider HSC Premier pada produk Tapro. Ini adalah asuransi kesehatan yang menanggung biaya perawatan sesuai tagihan dengan limit miliaran, dan plan kamarnya didasarkan pada jumlah tempat tidur. Karena tergolong askes premium, preminya pun lumayan, di atas 1 juta per bulan per orang. Jadi walaupun tidak terlalu banyak nasabah, nilai per orangnya lebih besar.
Rider HSC Premier kemudian diperbarui menjadi rider HSC Premier X pada bulan November 2019, yang memberikan premi lebih murah tapi dengan manfaat yang lebih baik. Untuk plan kamar 1 bed, bisa di bawah 1 juta per bulan, yaitu mulai 800 ribu per bulan. Rider ini bisa lebih murah antara lain karena menyediakan wilayah perlindungan hanya di Indonesia.
Di tahun ini saya mulai mencatat produksi produk asuransi kesehatan murni, yaitu Allisya Care, Maxi Violet, dan Smartmed Premier. Jumlahnya ternyata lumayan dan perlu diseriusi. Tahun 2019 omset saya dari tiga produk ini mencapai 335 juta. Komisinya memang hanya sekitar setengah dari komisi produk unitlink, tapi diperoleh terus selama nasabah memperpanjang polis. Jadi ada repeat income sehingga lebih bagus untuk jangka panjang.
Fokus Penjualan Pribadi
Mulai tahun ini dan seterusnya saya akan lebih fokus pada penjualan pribadi, baik asuransi jiwa, asuransi kesehatan, maupun asuransi umum.
Merekrut agen itu mudah tapi membina agen agar bisa jualan itu tidak mudah.
Ungkapan ini saya simpulkan setelah menjalani usaha mengembangkan grup sejak 2013 sampai 2018. Di antara hal paling berat dalam menjadi leader adalah: mengajak orang ikut pertemuan secara rutin minimal satu kali seminggu. Dalam mengajak itu, tentunya saya sendiri pun harus hadir di pertemuan tsb. Dan ini menjadi hal paling berat kedua: ikut pertemuan secara rutin setiap minggu, dan kadang lebih dari sekali.
Saya tahu leader-leader besar itu rajin mengadakan pertemuan dan ikut dalam pertemuan di grup yang lebih besar. Tapi mengadakan pertemuan, atau ikut pertemuan dan mengajak orang ikut pertemuan secara rutin, tampaknya bukan jenis pekerjaan yang saya inginkan.
Jadi kepada para calon agen yang mendaftar melalui saya, saya ingin katakan: Aktiflah jika ingin sukses. Saya akan bantu hal-hal yang anda butuhkan, tapi kunci utamanya terletak pada diri anda sendiri. Jika anda aktif dan inisiatif, leader akan lebih mudah untuk mengajari dan membimbing anda.
Jika anda ingin jadi agen asuransi dan bergabung di tim saya, saya tidak akan ajak anda atau bujuk-bujuk untuk ikut pertemuan. Tapi saya tetap akan memberikan informasi tentang pertemuan-pertemuan yang diadakan, baik oleh grup leader ataupun oleh perusahaan. Terserah kepada anda apakah akan ikut pertemuan itu atau tidak. Jika anda ingin belajar, silakan ikut. Jika tidak, atau anda punya cara belajar yang berbeda, tak masalah. Saya memberikan kebebasan kepada anda untuk menjadi apa yang anda inginkan. Yang penting anda aktif dan inisiatif.
Saya pun akan siap sedia menyediakan kebutuhan anda. Ingin paham pengetahuan produk, silakan konsultasi langsung dengan saya. Di blog saya pun tersedia lengkap informasi produk-produk yang dijual di Allianz. Bacalah semuanya sampai habis. Jika ada yang kurang dipahami, tanya ke saya. Masih kurang, simak juga penjelasan produk dan perihal keasuransian di kanal youtube saya, Asep Sopyan Network.
Ingin belajar cara jualan, japri dengan saya, atau saya akan arahkan ke beberapa artikel dan video yang memuat cara jualan asuransi.
Ingin diajarkan cara membuat blog atau membuat video di Youtube, saya juga siap.
Bahkan ingin ditemani bertemu prospek pun saya akan sediakan waktu, yang penting tidak mendadak (minimal sehari sebelumnya).
Seperti saya dulu, di awal jadi agen saya langsung aktif dan berinisiatif mencari apa yang saya butuhkan. Sebagian saya peroleh dari leader dan ikut pertemuan, sebagian besar dari belajar mandiri.
Mulai sekarang, saya tidak ingin bergantung kepada tim dalam mendapatkan penghasilan. Tapi saya akan tetap melayani agen-agen yang butuh bantuan.
Demikian catatan saya untuk perjalanan menjadi agen tahun 2019.
Terakhir, target saya pada tahun 2020 ini tidak muluk-muluk. Mendapat tiket Champion Club ke Korea Selatan dan menjadi MDRT, serta terus meningkatkan penjualan asuransi kesehatan dan asuransi umum, yang mulai tahun ini (2020) akan saya catat. Amin. []
Jika anda tertarik menjadi agen asuransi Allianz, klik di Cara Menjadi Agen Allianz.
Untuk konsultasi tentang asuransi, silakan menghubungi saya:
Asep Sopyan (Senior Business Partner ASN)
HP/WA: 082-111-650-732 | Email: myallisya@gmail.com | Tinggal di Tangerang Selatan | Jadi agen asuransi Allianz sejak November 2011
Simak cerita saya selengkapnya dalam judul “Pengalaman Menjadi Agen Asuransi Allianz“:
- Tahun pertama (2012)
- Tahun kedua (2013)
- Tahun ketiga (2014)
- Tahun keempat (2015)
- Tahun kelima (2016)
- Tahun keenam (2017)
- Tahun ketujuh (2018)
- Tahun kedelapan (2019)
Kunjungi juga kanal youtube saya: Asep Sopyan Network
Salah satu penghargaan yang paling didambakan agen asuransi adalah MDRT (Million Dollar Round Table). Penghargaan ini bertaraf internasional dan tentunya sangat bergengsi. Konon di dunia ini hanya 1-2% saja agen asuransi yang mampu mencapai MDRT.